同奈省人民委员会

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协助企业扩大发展亚太地区市场:市场调研至关重要

在由工商厅将于1月22日举行的协助企业扩大规模,发展亚太地区市场的讨论会上,亚太局局长桃仲仁认定:“同奈的出口强势为成衣、木制品、农产、加工食品等。若各企业积极大力推动出口富有潜力的亚太市场,肯定带来高效果”。
 *富有潜力的出口市场
亚太市场是伟大市场

亚太是一个巨大市场,对越南的进出口领域扮演重要角色,占我国每年出口总金额的比重自66%-70%。中国、香港、日本是传统市场,日益增加。这是有生产条件、技术条件、相同文化,是给我国的出口生产领域供应原辅料。

目前,越南商品出口20国家,分成3地区:东北亚(中国、台湾、香港、欧门、日本、韩国、朝鲜和蒙古,其中香港、台湾、欧门是中国的经济特区),东南亚和大洋洲(澳大利亚和新西兰)。


协助企业扩大规模发展亚太地区市场的讨论会

据亚太市场局的统计,这市场2007年进出口金额为740亿美元,2008950亿美元,2009年头11个月708亿美元左右。虽然越南受经济危机的影响到至2009进出口金额下跌大概20%(出口达236亿美元,下降24.1%,出口达471亿美元,下降20%,但这是巨大市场,所以在我国出口总金额占46.6%,进口总金额占45.7%,进出口占62.3%)。

后起市场之秀为老挝、柬埔寨、缅甸扮演一个重要角色。2009年进出口柬埔寨的金额达23亿美元,争力到2010年我国金进口柬埔寨的金额20亿美元左右。实际上,投资于柬埔寨各项目的爆发期开始于几年前。截至200912月份越南接受较多投资于柬埔寨市场项目,投资总额达418百万美元。比如五星肥料厂家建设项、粮食加工股份公司、CAVIFOOD食品 、建设砂糖、乙醇、电等厂家项目、探测与开采油气,铁铝氧石等等。我国进入该市场的出口商品主要为消费用品、塑料品、加工食品、化妆品、纺织品、革鞋;进口货品为木、橡胶、农产、缝纫原辅料。

* 要有个谱儿地调研市场

全球经济危机影响到越南经济,最明显的是进出口被缩小,进出口营业额下跌。2009年,全省进出口金额约达131亿美元,与2008年下降8.6%。其中,出口金额约达64亿美元,相等于2008年。

重视内地市场是必须的,不过向海外扩大出口市场也很重要。市场多样化帮助企业在经济有动荡的时候减少风险,提高企业的竞争力,给我国带来外币。


缝纫-我国主力出口商品之一

然而,海外市场渗透能做好,要求企业要重视投资,最重要的是仔细地准备企业关心的市场信息。

会上,若干企业对海外市场信息的障碍表示疑问。越南咖啡公司经营副总经理-范光武称:“Vinacafe是一个公司,有加工咖啡主要通过边贸和正额渠道出口亚洲,特别是中国市场。通过贸易展览会来接近外国市场是必需的,然而,这只是一部分,在展览会售光商品,不能肯定企业可以做好渗透那个国家的市场。企业最需要的事市场调研信息,但目前该问题仍然是笼统的情况。这点需要国家的协助,通过专业调研市场公司”。

共同观点,同奈平仙进出口公司垂庄女士告知,2009年,公司有调研东南亚市场计划,以出口商品,但在与国外参谈联系的时候遇到多困难。若初步的联系不顺利,企业往下后步易于放手。

有关亚洲市场的一个问题让企业头疼的是使用本币代替美元来付款。成功进出口公司总经理武氏碧闰女士提出缘由:“中国市场规定进出口使用人民币付款,但我国银行系统不允许,引导企业要浪费金钱与时间前来贸边银行以换钱,该点让企业遇到太多复杂与障碍”。

解答企业进入亚太地区市场时遇到困难,桃仲仁先生表示:在如今的全球化的背影下,有很多信息供给企业参考,因此也是竞争对手的时代。进入外国市场的时候,企业要仔细进行调研市场规模、越南商品与对手的市场份额如何,越南出口商品在海外的位势,扩大市场的潜力;考量国内生产商的季节;对手的利势;营销、分配的技术趋向;消费者对越南商品的评价,限制与克服方法等问题。越南的外国参谈与商务在60个国家都有但力量单薄,每个商务只有自1-4专责人员,帮助企业全面地市场调研肯定不可避免限制。因此,企业要主动先打听信息,然后联系参谈,以出现又有用且正确的答案。

(本报记者,编译:春福)

作者: phongvien

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