자란(Da Lan) 치약이 시장에서 실종한 이유는 무엇인 지 사업계의 사람들이 잘 알고 있었다. 그 당시에는 자란(Da Lan) 치약은 모든 치약 브랜드가 원한는 시장 점유율을 차지한 업체였으며 전국적으로 30%, 농촌적으로 70%를 차지하여 그 외에 캄보디아, 중국 남부으로 수출된 부분이 있었다. Colgate, Palmolive그룹과 합작을 통해 자란(Da Lan) 치약은 점차 약해지고 완전히 사라졌다. 그런데 10 년 이상 전의 이야기가 되었다.
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Mr. Trinh Thanh Nhon, 자란(Da Lan) 치약 브랜드의 소유자 |
자란(Da Lan) 치약은 시장에 내놓은 최초의 곳인 “제 2차 노동자의 즐거운 장날”을 선택하며 많은 소비자들의 인기를 모았다. ICC 국제 화장품회사 사장 겸 자란(Da Lan) 치약 브랜드의 소유자 Trinh thanh Nhon은 “10여년 이상의 실종 후 이제 자란(Da Lan) 치약은 복귀하여 자란(Da Lan) 치약을 사랑해 주었던 국내 소비자들에게 감사의 뜻으로 봉사합니다. 자란(Da Lan) 치약은 시장에 내놓은 최초의 동나이(Dong Nai)성에서 아주 뜻밖의 결과를 모았습니다. 많은 소비자들은 생활에 익숙했던 자란(Da Lan) 치약을 아직도 기억납니다”라고 즐겁게 말했다.
고품질의 외국 브랜드들은 시장에 가득하며 많은 소비자들의 신뢰를 쌓는 시점에 복귀하여 분명히 자란(Da Lan) 치약은 많은 어려움과 시련들의 도박을 하는 중이다. 그런데 만약 공정하게 비교한다면 자란(Da Lan) 치약도는 적지 않은 장점을 가지고 있다. 브랜드를 복귀시키기 위한 용기를 나누어 Nhon 사장은 “ Colgate, Palmolive 그룹과 10 여년 이상 합작 후 우리는 Colgate 치약 브랜드에게 3년 이상 직접 가공해 주었음으로 브랜드 개발에 대한 많은 경험을 쌓았습니다. 우리는 1995년에 Colgate에게 브 랜드를 판매했는데 2000년까지 Colgate 는 우리 브랜드를 계속 사용하지 않고 보호하지 않았습니다. 기업소유법에 따르면 2009년까지 우리는 브랜드 등록에 대한 자격을 취득할 수 있습니다. 이 기회는 틀림없이 자란(Da Lan)이 복귀하기 위한 절호의 기회입니다.” 라고 말했다.
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소비자들은 시장에 내놓은 최초의 날에 자란(Da Lan) 치약을 구입한다 |
오늘처럼 이렇게 되기 위해서는 자란(Da Lan) 치약에게 열정적인 사람들은 노력을 많이 했다. 2천명의 소비자에 3개월의 실험을 통하여 소비자의 90%는 찬성, 60%는 있으면 살 거라고, 30%는 다른 브랜드를 사용하고 있기 때문에 사용하지 않을 거라고 했다. Nhon 사장과 파트너들은 이 결과를 초기 성공이라고 생각한다. Nhon 사장은 “치약은 팔기가 쉽지 않은 제품입니다. 소비자들은 어떤 브랜드에 익숙할 때 다른 브랜드 사용에 대한 설득은 쉽지 않습니다. 그래서 2천 이상 박스의 치약이 “제 2차 노동자의 즐거운 장날”에서 이틀 동안 다 팔리게 되는 것은 자란(Da Lan) 복귀에는 우리에게 자신감을 가져다 주는 낙관의 흔적입니다”라고 솔직하게 말했다
품질 및 디자인 개선을 통하여 이제 자란(Da Lan) 치약은 새로운 모습을 갖추며 “밝은 미소와 빛나는 치아를 가진 할아버지”상징을 “현대적인 스타일을 가진 아름다운 아가씨”상징으로 변경했다.
전시회를 통한 기업 마케팅 방법은 자란(Da Lan) 치약 브랜드의 올바르고 현명한 마케팅 방법이다. 자란(Da Lan)은 성공할 전망이다. 현재 자란(Da Lan)은 각 도시 및 성들로 유통망을 배치했으며 슈퍼마켓에 제품을 공급하고 있었다
( 출처: Van Trang 번역: Truong An )
작성자: phongvien
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